Theo ông Nghĩa: “Hiện nay ở Campuchia, hàng Việt Nam có ưu thế giá rẻ, đồng thời cũng rất gần với Việt Nam nên hàng xuất sang thị trường này rất thuận lợi. Tuy nhiên, hàng Việt Nam cũng có những rủi ro tiềm tàng, nếu chúng ta không để ý và khắc phục sớm thì sẽ trở thành mối nguy hại cho chúng ta về sau”.  

 

- Như ông nói ở trên thì  rủi ro tiềm tàng đó là gì, thưa ông?

Hiện nay, có một số mặt hàng được bán ở Campuchia nhưng khi chúng tôi kiểm tra trên bao bì sản phẩm thì không hề thấy có thông tin về nhà sản xuất, địa chỉ, điện thoại… để liên lạc. Trường hợp này rất dễ dẫn đến tình trạng sẽ bị làm giả.

- Hàng xuất khẩu hiện nay sang Campuchia không ghi đầy đủ các thông tin cần thiết, liệu có phải các doanh nghiệp Việt Nam chưa thực sự chú trọng đến thị trường này, thưa ông?

Ông Trương Cung Nghĩa – Giám đốc Công ty Nghiên cứu thị trường Trương Đoàn

Theo tôi, những doanh nghiệp này thường sản xuất với quy mô nhỏ, hoặc là các hộ cá thể nên họ luôn luôn bị áp lực doanh thu và lợi nhuận để duy trì hoạt động nên khi có những nhà phân phối ở Campuchia tới đặt hàng thì họ phải đứng trước sự chọn lựa hoặc giữ thương hiệu của mình nhưng người ta không lấy, hoặc sẽ bán được một số lượng lớn nhưng chấp nhận không có thương hiệu. Tất nhiên với hình thức như thế thì sau này họ sẽ phải trả giá.

- Thói quen tiêu dùng của người Campuchia như thế nào thưa ông?

Họ là những người tiêu dùng tương đối dễ tính, trung thành với sản phẩm. Tuy nhiên chúng tôi thấy rằng, ở mặt hàng thực phẩm, người Campuchia có xu thế chọn những loại phù hợp với khẩu vị của họ, trong khi đó các doanh nghiệp Việt Nam lại chưa quan tâm nhiều lắm đến vấn đề này. Đối với những sản phẩm khác thì họ lại quan tâm nhiều đến giá cả do mức sống hiện tại cũng chưa được cao và bằng lòng với chất lượng có thể chấp nhận được. Điều mà những người bán lẻ ở đây lo ngại là chất lượng hàng của chúng ta không ổn định, lúc thì tốt, lúc thì dở. Thường những đợt hàng đầu tiên bao giờ cũng rất tốt, nhưng những đợt sau thì chất lượng giảm dần hoặc kém hẳn đi khiến cho người bán lẻ nghi ngờ hàng được giao có phải là hàng thật hay không. Những thắc mắc này không được giải thích rõ ràng từ phía nhà sản xuất hay phân phối từ phía Việt Nam.

- Mặt hàng nào sẽ là tiềm năng trong thời gian tới tại thị trường này?

Theo tôi, mặt hàng thực phẩm hiện đang rất được ưa chuộng tại đây, thứ 2 là mặt hàng nhựa. Hiện nay, ở Campuchia có hàng nhựa Việt Nam và Thái Lan, nhưng hàng VN giá rẻ hơn mà chất lượng thì cũng không thua kém hàng Thái Lan nên bán rất tốt. Do vậy, nếu chúng ta giữ được chất lượng ổn định, giá cạnh tranh thì trong tương lai sẽ vẫn bán tốt.

- Ông nhận xét gì về hệ thống phân phối hàng Việt Nam hiện nay?

Hiện nay có nhiều kênh khác nhau, nên rất cần có một sự điều phối chung từ phía nhà nước để các doanh nghiệp theo đó mà làm thì tốt hơn, vì bây giờ đang còn tự phát, mạnh ai nấy làm.

 Gia Huy