Lam the nao thu hut cac nha..

Xu hướng phát triển mới của đầu tư mạo hiểm

Gần đây, Hội đồng phần mềm Vùng Nam California có mời tôi tham dự một sự kiện, VentureNet (Mạng đầu tư mạo hiểm), để tìm hiểu các xu hướng phát triển mới nhất. Tôi đã rất vui vẻ nhận lời và tham dự. Tuy nhiên điều tôi quan tâm không phải những gì đã diễn ra trên sân khấu mà tôi muốn tìm hiểu xem một số nhà đầu tư chuyên nghiệp đã nghĩ gì “đằng sau cánh gà”. Giờ đây, tôi muốn chia sẻ với các bạn một số điều tôi đã học được.

1. Các nhà đầu tư chuyên nghiệp có sự khác biệt nhỏ trong việc đánh giá điều gì là quan trọng. Có một số điều tất cả đều nhấn mạnh tuy nhiên cũng có những sự khác biệt. Vì thế, bài báo này đề cập đến một vài ý kiến tiêu biểu của các nhà đầu tư mà tôi có dịp phỏng vấn trong cuộc gặp này.

2. Các nhà đầu tư mà tôi phỏng vấn đều rất thẳng thắn, bộc trực vì thế để bảo vệ họ khỏi các vấn đề về quan điểm cá nhân, tôi sẽ không dùng các trích dẫn trực tiếp

Sau đây là danh sách các nhà đầu tư sau đã tham gia phỏng vấn. Ý kiến của họ được sử dụng trong bài báo này. Họ bao gồm: David Cremin, giám đốc quản lý của DFJ Frontier; Michael Song, một đối tác với Rustic Canyon; Bill Collins, đối tác quản lý của Publex Ventures; Robert Kibble, đối tác quản lý của Mission Ventures. Một số bình luận khác của Jon Kraft, chủ tịch Hội đồng phần mềm Nam Califphonia.

Vậy thì những nhà đầu tư đáng kính trên mong chờ điều gì ở một công ty trước khi họ quyết định kí một tầm séc. Và cách nhìn nhận của họ bây giờ có khác gì so với những gì họ đã nhìn nhận trong thời gian bùng nổ dotcom ở những năm cuối của thập niên 90.

Nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm đến những gì?

Sự trưởng thành. Họ tìm kiếm những doanh nhân có nhiều kinh nghiệm và từng trải. Những người “đã từng ở đó và làm việc đó”. Việc đầu tư cho một một thiên tài kĩ thuật

19 tuổi không nhất thiết phải dừng lại. Tuy nhiên, những cậu trai trẻ đó có thể tìm và gia nhập đội ngũ cùng những nhà điều hành dày dạn kinh nghiệm.

Khách hàng. Ngược lại với việc nhấn mạnh đến đội ngũ hay là doanh số, có sự chuyển hướng tập trung vào khách hàng.

• Điều gì thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ này?

• Sản phẩm/dịch vụ này đã giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? Tại sao nó lại tốt hơn sản phẩm thay thế khác?

• Tại sao giá cả của nó lại xứng đáng với giá trị của nó?

• Sản phẩm có khiến bạn phải kể cho người khác biết về nó không?

• Khách hàng của bạn có hỏi bạn về việc họ muốn đầu tư vào công ty hay không?

Đội ngũ. Đội ngũ nhân viên vẫn là một bộ phận quan trọng trong công thức của thành công, tuy nhiên, doanh nhân cũng đóng một vai trò thiết yếu. Đây là những gì nhà đầu tư mong muốn thấy:

• Sự say mê: Doanh nhân cần phải thể hiện và truyền được cảm xúc và niềm say mê của họ về viễn cảnh của công ty.

• Sự ngoan cường: Doanh nhân phải chứng minh họ có khả năng chịu đựng và ý chí để vượt qua những thăng giáng của công việc kinh doanh.

• Sự linh hoạt: Doanh nhân cần phải sẵn sàng đánh giá lại và thay đổi trọng tâm khi công việc không diễn ra như đã định.

• Sự cam kết: Doanh nhân cần phải sẵn sàng đầu tư một số tiền của riêng họ vào dự án để thuyết phục các nhà đầu tư khác.

• Sự cộng tác: Đội ngũ nhân viên của doanh nhân cần phải chứng minh rằng họ làm việc theo nhóm một cách hiệu quả.

• Khả năng học hỏi: Doanh nhân và đội ngũ của họ phải sẵn sàng học học. Không ai biết mọi thứ để thành công.

• Tri thức: Nhà đầu tư sẽ muốn ủng hộ các đội ngũ có sự hiểu biết thấu đáo, sâu sắc về thị trường

Cơ hội. Nhà đầu tư muốn những ý tưởng lớn. Những ý tưởng có thể thay đổi thế giới. Ý tưởng làm thay đổi thói quen, văn hóa hoặc cách suy nghĩ. Những ý tưởng có thể xây dựng được một doanh nghiệp có giá trị 100 triệu Đô la. Rủi ro của việc đầu tư vào một công ty là rất lớn và khả năng thu lợi thì nhỏ. Nhà đầu tư vì thế không thể đặt cược vào các cơ hội không chắc chắn. Một trong những vấn đề lớn nhất của việc xác định cơ hội đầu tư là việc trả lời câu hỏi: “Liệu tôi có đầu tư quá sớm không?”. Đầu tư vào một cơ hội lớn sớm 5 năm trước khi thị trường nhận ra nhu cầu là một việc đáng thất vọng. Không những bạn mất vốn đầu tư mà còn phải nhìn người khác gặt hái thành quả từ cánh đồng mà bạn đã gieo trồng.

Mô hình kinh doanh. Liệu bạn có vẽ ra được một mô hình, kế hoạch kinh doanh rõ ràng với những con số về doanh thu và chi phí thuyết phục không? Liệu bạn có một mô hình trả lời được những câu hỏi sau hay không?

• một mô hình có lợi nhuận?

• một mô hình có khả năng lặp lại?

• một mô hình có khả năng phát triển mở rộng?

• một mô hình có khả năng dự báo?

• một mô hình có khả năng bảo vệ?

Nhiều doanh nhân thất bại bởi vì họ không biết làm các bài tập kiểu này với một góc nhìn từ thế giới hiện thực.